오늘의 TIL
오늘은 조원 분들과 함께 아티클 스터디를 했다👏
함께 분석한 아티클은
https://www.openads.co.kr/content/contentDetail?contsId=17663
무신사·올리브영 못지 않은 자사몰 블랙프라이데이 기획법
매년 11월 마지막 주 금요일, 최대 쇼핑 시즌인 블랙프라이데이(Black Friday)가 찾아옵니다. 브랜드에게는 매출 상승의 골든타임이고, 고객에게는 평소 눈여겨본
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👉 내가 정리한 요약
- 요약 :
스몰 브랜드를 위한 블랙프라이데이 맞춤 전략에는 단기 프로모션, 기존 고객의 재구매 유도, 최적의 타이밍 설계, 번들링・업셀링, 회원 전용 혜택 강화가 있다. - 주요 포인트 :
체계적인 마케팅 전략은 적은 예산과 한정된 자원으로도 유의미한 성과를 만들어 낼 수 있다. - 새롭게 알게 된 점과 추가 조사할 내용:
작은 브랜드는 대형 브랜드의 블랙프라이데이 기간에 정면 대응하지 않고 할인 타이밍을 조절해 틈새시장을 공략한다는 점을 새롭게 알았으며, 다양한 소규모 기업들의 창의적인 블랙프라이데이 프로모션 방법들의 예시를 더 조사해야겠다는 생각을 했다.
- 핵심 개념 : 노출 구좌, 번들링, 업셀링
- 용어 정리 :
- 노출 구좌 :
광고나 콘텐츠가 노출될 수 있는 ‘자리’ 또는 ‘광고 지면’ ex) 인스타그램 광고 - 피드 광고, 스토리, 릴스 (구좌)
- 번들링(Bundling) :
제품이나 서비스를 하나의 묶음(패키지)으로 판매 ex) 편의점 - 컵라면 + 음료 세트
- 업셀링(Upselling) :
고객이 구매하려는 상품보다 더 높은 가격의 상품이나 더 좋은 옵션을 구매하도록 유도 ex) 기본 모델 → Pro 모델
👉 조원분들의 인사이트
1. 따로 광고를 하지않아도 고객들의 지갑이 열리는 날인 블랙프라이데이 이 성공의 유무는 명확한 전략 및 실행력이다.
또한 이러한 날로 인해 고객들의 CRM데이터를 많이 수집하여 충성고객층을 늘려서 대형 플랫폼으로 거듭날수있다.
2. 남들이 모두 같은 이벤트를 한다고 남들과 같은 전략을 쓸 필요는 없다. 대형 브랜드(플랫폼)과 같은 이벤트로 맞붙게 될 경우 그 이벤트의 네임 밸류를 활용하되 우리만의 혜택, 기간, 전략으로 약간 빗겨서 승부를 보는 것도 방법!
3. 소규모 브랜드에게 블랙프라이데이는 단순한 세일이 아닌 성장할 수 있는 큰 기회이다. 명확한 실행전략인, 기간 한정 프로모션, crm데이터를 기반으로 한 개인화 캠페인, 번들할인+업셀링으로 객단가 높이기, 회원 전용혜택을 기획하여 실행하는 것이 중요하다. 소규모 브랜드는 블랙프라이데이를 마케팅 전략으로 사용하면 좋을 것 같다.
4. 브랜드 대홍수의 시대에는 성공하는 마케터는 숫자를 넘어 데이터 뒤에 숨은 유저의 유입 동기와 심리를 설계한다. 요약: 마케팅의 성공은 예산의 규모보다 '전략의 명확함'에 달려 있다
5. 체계적인 마케팅 전략은 적은 예산과 한정된 자원으로도 유의미한 성과를 창출할 수 있다
6. 애매한 브랜드가 확실한 브랜드로? 뒤엔 Crm, 업셀링,번들링 등과 같은 전략이 숨어있다.
→ 마케팅의 성공은 브랜드의 규모와 자본이 아닌 '전략의 명확함'에 달려 있다
강의가 많았는데 하다보니 점점 끝이 보이는 느낌이다.. 내일만 더 고생하자 화이팅
