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효율 200% 끌어올리는 광고 소재 기획법 | 전환율 상승 TIP - 원포인트 블로그
탑티어 마케터가 알려주는 창의적인 광고 소재 기획법으로 전환율을 효율적으로 올릴 수 있는 전략과 팁을 확인해보세요.
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실무에서 쓸만한 현실적인 팁들이 있는 아티클이여서 추천!
1. 나의 요약
- 요약 :하나의 광고 소재에 두가지 카피를 제시하는 A/B 테스트, 각 타겟층에 맞춘 차별화된 상세페이지, 사용자의 시선에서 바라본 결제과정의 문제점을 파악한다면 전환율(구매율)을 효율적으로 높일 수 있다.
- 주요 포인트 : 3가지의 방법 모두 사용자의 시선에 광고가 어떻게 느껴지는지 파악하고 문제점을 고쳐가는 과정이라 생각한다. 광고에 있어서 가장 중요한 것은 사용자의 시선 파악이다.
- 새롭게 알게 된 점과 추가 조사할 내용 : 배너 광고에서 본 문구와 들어간 상세페이지의 문구가 다른 제품을 본적이 있는데 그 순간 신뢰성이 떨어진 경험을 한적이 있다. 사소할 수도 있는 부분이 구매에 있어 큰 영향을 끼친다는 것을 알았다. 추가 조사할 내용 : 내가 좋아하는 브랜드가 광고 문구에 따라 상세페이지 문구를 다르게 적용했는지 확인해보기
- 핵심 개념 : A/B 테스트,사용자에 따라 맞춤 상세페이지, 결제과정의 문제점을 파악
- 용어 정리 : -랜딩 페이지 :사용자가 광고, 검색 결과, SNS 링크 등을 클릭했을 때 처음으로 도착하는 웹페이지 ex) 제품 판매 페이지, 회원가입 페이지, 앱 다운로드 페이지
2. 나의 인사이트
A/B 테스트, 차별화된 상세페이지, 결제과정의 허들 파악에 있어서 가장 중요한 것은 객관적으로 사용자의 시선을 파악하는 것이다.
💡조원분들의 인사이트
- 잘 만든 광고와 고객 시점에서 구매를 자극하는 광고는 다른것 같다. 광고의 최종 목적은 고객의 구매 유도이기 때문에 항상 시점은 고객의 시점을 생각하면서 광고 제작을 해야한다.
- ROI가 높은 타겟을 바탕으로 광고를 기획하고 집행하는 것만이 효율적인 방법이라고 생각했었는데, 타겟에 따른 랜딩페이지의 메세지만 조금 수정함으로써 여러 타겟으로 범위를 확장하여 더 높은 전환율을 일으킬 수 있겠다는 점을 알게되어 인상깊었습니다. 이런 점을 여러 브랜드에서 광고를 집행할 때 사용하면 좋을 것 같다고 생각했습니다.
- A/B 테스트, 차별화된 상세페이지, 결제과정의 허들 파악에 있어서 가장 중요한 것은 객관적으로 사용자의 시선을 파악하는 것이다.
- 광고 소재와 렌딩 페이지의 메세지 일치는 타겟의 호기심을 확신으로 바꾸어 결국 결제하게 만드는 가장 강력한 전략!
👉 최종 요약
단순한 보기 좋은 광고가 아닌 '데이터 기반의 검증’과 '일관된 사용자 경험’을 통해 전횐율을 극대화 하는법